不動産会社の中には、いまだに「会員登録」した方限定で「未公開物件情報」をネットに掲載している会社があります。結論から言うと、ほぼすべての物件情報はスーモやアットホーム、ふれんずなどの一般サイトに載っています。
会員限定の情報を謳っている会社の目的は「両手仲介及び、新規顧客との接点を作る(個人情報を得る)ため」と言い切れます。
古典的な営業スタイルかも知れませんが、いまの時代にこういった手法はあまり誠実ではありません。その根拠を、改めて解説したいと思います。
そもそも「売主」が認めない
不動産売却の開始点は、なんと言っても売主です。売主が「売りたい物件」について、まずはA社と言う不動産会社に相談します。そうするとA社は査定をして、売主からの了解と依頼を受けて売却活動をスタートします。
その時点で結ぶ契約に「一般媒介、専任、専属専任」という3種類がある訳ですが、あくまでこれは「売主と売主から売却活動の依頼を受けたA社」の契約形態にすぎません。ですので、買主にとって「媒介契約の種類」はそもそも無関係です。
※ それでも意識してしまう…という方には、ご面会時に解説させていただきます。
話を戻すと、売主としては「できるだけ高く、できるだけ迅速に売却したい」というのが本心です。仲介するA社の手数料が「片手か、両手か」などは関係なく、できるだけ多くの人にスピーディーに物件のことを知ってもらい、できるだけ高い額で購入して欲しい…と考えるのが普通ではないでしょうか。
だからこそ、売主の立場では「限定会員しかいないA社のサイトよりも、スーモやアットホームに掲載する方がよい」ということになります。
※ ちなみにA社からすると、スーモなどのポータルサイト掲載は有料なので、自社サイトだけの方が「お金がかからない」というメリットもあります。

この仕組みで一番「メリット」を享受するのが、非公開サイトを運営しているA社です。
サイト内に掲載した物件が「登録済みの会員さん」に購入頂けた場合、仲介手数料が売主と買主の双方から得られるので「両手仲介」となります。さらに、その物件を問いあわせてきた他のお客さまの個人情報もゲットし、類似物件を提案するチャンスも生じます。
※ そもそも「会員限定システム」に登録した時点で、個人情報を取られています。
当社スタッフが確認した最近の実例ですが、ある会社の「会員限定サイト」に掲載されていた物件は、およそ2年前に販売済みの物件でした。非公開だからこそ、他社や売主の目をかいくぐって「おとり物件」を掲載し続けていた訳です。
本来、売主との信頼関係に基づいて仲介を依頼された会社は「スピーディーに、できるだけ高額」に物件を売却することが最大の目的です。
※ ちなみに、両手仲介(高く売りたい売主と安く買いたい買主の代理人になること)は「利益相反」となるためアメリカでは禁止されています。
売主にとってはメリットよりもデメリットが多い「会員限定サイト」という仕組みを、売主の代理人である不動産会社が運営することは誠実ではありません。さらに言うと、売主からクレームを受けないために、(会員限定サイトだけでなく)一般サイトにも同時に掲載している訳です。
大手不動産会社に「会員限定」のページはない
大きな根拠の二番目として挙げるのが、このような「会員限定」の仕組みを大手不動産会社は採用していないという事実です。
もしこの仕組みがビジネス的に優れているのだとしたら、三井不動産販売(三井のリハウス)や住友不動産販売、東急リバブル、地場大手の三好不動産や西鉄不動産などがなぜ採用しないのでしょうか。
「自社利益」を追求する視点では魅力的かもしれませんが、やはり売主に対して誠実な仕組みではないためです。
買主であるお客さまが「掘り出し物」を探したい気持ちは理解できますが、不動産はそもそも高額な商品であり、市場ニーズとデータに基づいて値付けされています。

デパートやスーパーのセール時に「原価割れ」で売られる製品は、基本的に大量生産された食品や衣料品などであり、動産(自動車、有価証券、宝飾品、絵画など)や不動産などの「資産」は、市場評価に基づいて値付けされています。
マイホーム探しが長期化されている方の中には、「掘り出し物」探しに執心されている方もおられます。ですが、そもそも不動産に掘り出し物はありません。
さらに言うと、長期的な視点では金銭的にもデメリットの方が勝ります。仮に、家賃10万円の賃貸にお住まいだとすると、年間で120万円、3年間で360万円の現金がキャッシュアウトします。その費用を購入費に当てた方が、掘り出し物探しに費やすよりはるかに現実的です。
※ もちろん、エリアや希少性で物件探しが長期化せざるを得ない場合もあります。
ちなみに、当社でマイホーム探し中のお客さまは上記のような「仕組み」をしっかり理解されているので、自分の好きなサイトで気になる物件情報を見つけたら、メールやLINEで当社の担当にURLを送ってこられます。
その物件のメリットとデメリットを丁寧に分析するだけでなく、リノベのプランやコストをスピーディーに検証するのが当社ワンストップサービスの特徴です。
リノベを検討中の方も、新築や中古住宅の購入を検討中の方も、まずは当社の「初めてのマイホーム探し&リノベーション相談会」で「ムリのない予算と希望のバランス」をしっかり考えてみませんか。
それぞれのお客さまに合った「ホンネ」のご提案をさせていただきます。